Enriquecimiento de CRM y limpieza de registros

Los leads nuevos entran al CRM a medias: les falta el tamaño de la empresa, el cargo o la región, están duplicados con registros que ya existen y son lo bastante inconsistentes como para romper el enrutamiento y los informes. Alguien de RevOps dedica horas cada semana a limpiar registros a mano antes de que ventas pueda fiarse de ellos.

• 01Enriquece cada registro nuevo con datos firmográficos y de contacto en el momento en que se crea.
• 02Deduplica frente a cuentas y contactos existentes para que el enrutamiento y los informes sigan siendo precisos.
• 03Rellena los campos que faltan y normaliza el formato según el esquema de tu CRM.
• 04Marca los registros que no puede resolver con seguridad para una revisión humana rápida, en lugar de adivinar.

Ventas trabaja con registros limpios y completos desde el primer día y RevOps dedica 0 minutos a la limpieza manual: el enriquecimiento corre de forma continua en segundo plano, con un responsable con nombre y apellidos.